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Com o plano de distribuição das lojas (tenant mix) e a estratégia de comercialização das lojas satélites, é definido o preço da locação e da cessão de direitos. Junto com a agência de propaganda tem início o processo de elaboração da campanha de lançamento e da promoção de eventos.

Shopping Vila Velha

A Comcenter é a empresa coligada a Conshopping na área de comercialização de Shopping Center. Comercializar é montar um ponto comercial. E para um ponto comercial fazer sucesso é preciso conhecer os lojistas que são sucesso. Para isso, a Comcenter seleciona as lojas, em seu cadastro formado ao longo de 27 anos comercializando lojas por todo o Brasil.

A Comcenter leva as diversas propostas para um comitê dos empreendedores e finalmente fecha o contrato com as melhores opções de negócio para cada loja.

A Conshopping cria um mix de lojas adequado para cada tipo de shopping center, ou seja, define que ramo de atividade terá cada uma das lojas do shopping.

Para tal, existe uma técnica especializada que leva em consideração os desejos dos consumidores da área de influência, seus hábitos de consumo, a análise da oferta da concorrência, o tamanho de cada loja, sua localização no shopping, o tipo de mercadoria de impulso ou planejada entre outros fatores.

Tudo isso para se chegar a um balanceamento correto de todos os ramos de atividade de tal forma que o shopping apresente uma oferta ampla de mercadorias com a quantidade certa de lojas de cada grupo de atividade, nem mais nem menos do que aquele mercado precisa.

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Aqui é feita uma análise financeira do projeto até sua inauguração e projetada sua renda líquida pelos primeiros 10 anos de operação.

Todas as receitas são estimadas: de locação, de cessão de direitos (luvas) e eventual venda de lojas âncora, e seu recebimento no tempo.

É feita também a previsão de todas as despesas e custos para a construção e realização do empreendimento. As despesas operacionais do Shopping pelos primeiros 10 anos também são calculadas.

E o saldo de caixa de cada mês/ano. O retorno do capital é analisado assim como sua remuneração.

Shopping Metrópole – São Bernardo – SP

 

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O projeto do Shopping é concebido pela Conshopping do ponto de vista de mercado e sua viabilidade financeira. A área bruta locável é definida e verificada.

É feito um estudo, junto com o escritório de arquitetura, da legislação municipal vigente. O tipo de Shopping é definido segundo o perfil do consumidor e a área de influência.

É feito um layout básico, mostrando a circulação central (mall), as áreas de âncoras, as lojas satélites, a praça de alimentação e a praça de eventos. São previstas também as circulações verticais: escadas rolantes, elevadores e escadas fixas.

É projetada a implantação do Shopping no terreno, maximizando-se estacionamento.

Shopping Bela Vista

 

Shopping Metropolitano

Nesta primeira etapa é feita uma avaliação de potencial de vendas do futuro Shopping, projetada pelos 15 primeiros anos de operação. É definida sua área de influência. E feita a projeção da população e sua renda. Um levantamento da rede comercial concorrente instalada em volta é avariado.

O cálculo do potencial total de consumo da área de influência é levantado. É estimada a participação do mercado. E o cálculo da dimensão do Shopping e suas possibilidades de expansão.

Abaixo um exemplo de Análise de Mercado

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